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新しい本を出したことは2月のコラムで報告しました。おかげさまで重版となりましたが、本を執筆する中で、ずっと心の中にひっかかっていたことがあります。

「同業からバカにされるような本を書いてください」。本を書くにあたって編集担当から言われた言葉です。その真意は・・・

『営業の正解』というタイトルを見て、違和感を抱く人もいるかもしれません。

「営業に正解などない」「営業は属人的なもの」「営業が１００人いたら、１００通りのやり方があっていい」

そう教えられ、その考えに染まってしまっている人にとっては、今まで信じていた常識が根底からくつがえされてしまうからです。

営業は結果がすべてが口癖の上司の下で営業をしてきました。本書では初めに営業はプロセスがすべてと説かれており、もうこの時点で大変興味深かったです。上司の考えを変えることは難しいと思いますが、少しずつ出来る営業のプロセスを標準化、見える化を提案していきたいと思います。（S.S.）

　営業プロセスの見える化に関する本を出版しました。タイトルは『1枚のシートで業績アップ! 営業プロセス“見える化”マネジメント』。本日5月21日(土)から販売開始です。

　5月に読者の方からのコメントを紹介しましたが、その後もいくつか感想・所感を頂いています。その中で、非常に洞察力の深い印象深いものをご紹介します。

　本を出版してから約1ヵ月経ちました。

読者の方からいくつか励まされるコメントを寄せていただいていますので紹介します。

　プロセス評価の本を日経BPから出しました。題名は、『さらばイエスマン　人が活きるプロセス評価』です。書店でお買い求めいただけるのは、本年4月3日からです。以下、簡単に本書内容を説明しますので、ご興味ありましたら是非ご一読お願いします。